惠州市九聯科技有限公司是國內優秀的數字電視機頂盒產品及服務供應商，公司專注于數字機頂盒的開發、生產、銷售及服務，擁有強大的研發實力與快速響應客戶要求的能力。從2007年開始，惠州市九聯科技有限公司就成為廣電行業最大的一匹“黑馬”從激烈的市場競爭中逐漸脫穎而出：2008年機頂盒出貨量280萬臺、全國顧客滿意品牌、中國數字機頂盒十大影響力品牌……對于一個只有九年歷史的企業，九聯究竟有著怎樣的過去，又將走向什么樣的未來？為此，九聯董事長詹啟軍先生接受了媒體的采訪。

　　艱苦創業 專心致志做好一件事

　　九聯科技創辦于2001年底，創業團隊的九人都從事IT和廣電行業，并在TCL工作過，積累了豐富的技術和經驗。公司創建伊始，主要利用自身的技術優勢向同行其它公司提供ODM產品，像無線抄表、汽車行駛記錄儀、IP電話、汽車音響、有線電視加解擾等電子產品。因為缺乏資金，開始運作時困難重重，特別謹慎。到2004年時市場形勢發生了根本性的變化，數字電視開始興起，傳統的模擬市場受到很大沖擊。當時很多企業都非常看好數字電視這個新興的市場，包括華為、海爾、創維、長虹等通訊家電行業的巨頭都加入到這個市場的角逐，競爭異常的激烈，而且數字電視機頂盒市場準入門檻奇高，需要企業投入巨大的人力、物力和財力。九聯身單力薄，稍有不慎，便會導致滅頂之災，面臨生死抉擇。公司經過反復討論甚至是爭論了很久，最終九聯還是選擇了向數字電視機頂盒產品領域發展。一旦決定，九聯便全力以赴地投入到數字電視機頂盒市場中來，同時關停了其他與此無關的項目，一心努力成為專業的數字電視機頂盒制造商和服務商。九聯的選擇是對的，其一他們都出身于廣電行業，擅長做廣電業數字電視機頂盒產品；其二這是一個快速發展的行業，僅國內就擁有2億用戶的市場空間。當然市場競爭也異常激烈。但是九聯科技還是在這一領域存活了下來，并且依靠技術與團隊協作贏得了客戶、贏得了市場。從2007年開始，九聯科技逐漸成為數字電視機頂盒領域里的一個嶄新品牌，更被業內視為“黑馬”。時至今日，公司產品通過自有品牌、OEM、ODM等方式覆蓋全國30多個省市區，得到500多家廣電客戶的認可，并成功開拓了南美、中東、歐洲、美國等國外市場。

　　經過這三年行業的殘酷**，數字機頂盒產品市場所存企業已為數不多，包括華為、海爾、TCL等知名企業都陸續選擇了退出，事實證明這個行業確實生態環境極為惡劣、競爭慘烈。九聯能夠取得這樣的成績，堪稱奇跡，為每一個九聯人所驕傲。

　　從容應對危機 九聯制勝的法寶

　　2007年爆發的全球金融危機給國內的制造業帶來了巨大的沖擊，在此背景下，九聯不但沒有受到什么影響，反而產銷量還大幅提升，2008年數字機頂盒銷售量更是上升到全國第二。九聯能夠在逆境中大踏步前進，主要得益于以下幾個原因：

　　抓住機遇，發揮強項。在金融危機爆發前，九聯及時調整了產品戰略定位，專注于國內數字電視機頂盒這一領域。這是九聯的強項，他們擁有雄厚的技術研發實力和快速反應能力。

　　資金鏈很完善，突破行業短板。數字電視機頂盒這一行業最大的短板就是資金問題。2008年以來，九聯已經得到了工行、國開行、建行等多家銀行的授信認可。同年，九聯的銷售量達到280萬臺，實現產值五億元，建成了九聯科技工業園，產能超500萬臺。現在，九聯已經成為廣東省政府扶持的高新技術企業，正在考慮通過上市成為公眾公司，獲取更多資源，謀求更大發展。依照目前公司的發展速度，九聯科技完全有可能在2010年上市。

　　產學研結合，加強自主創新。九聯擁有200多人的研發隊伍，掌握著自主知識產權，在技術上擁有較強競爭力；浸染行業十多年，掌握著技術及市場的脈動，并以創新的思維不斷開拓，總共擁有包括發明專利在內的五十余項自主知識產權。九聯深知發展自主創新是增強企業核心競爭力的決定性因素，根據自身情況和周圍環境，到目前為止已逐步形成了以獨立自主為主、橫向合作為輔的技術研發與自主創新的模式，其中橫向合作又包括企業與企業之間的合作和與高校的產學研合作。九聯現正大力提升技術創新能力并于2006年組建了廣東省數字電視機頂盒工程技術研究開發中心，其次我我們選擇與科研機構、高等院校及技術服務部門建立穩定合作關系，增強吸收先進技術的能力，學習到國際領先的技術水平并轉化為自有技術。九聯先后通過了ISO9000國際質量體系認證及FCC、CE、UL、CCC認證。同時，九聯了解市場，了解需求，能夠根據需求快速作出回應。以前，九聯的模擬加解擾產品就曾占領過廣大市場，如今他們的有線數字機頂盒銷售量也能保持在全國前三位。未來，九聯將提供更多附加值高的產品和服務。

　　強調企業文化建設和品牌服務意識。一個企業要在惡劣的經濟環境下逆勢而生、取得成績，不但要有不容置疑的硬件優勢，還要有相應的軟件支持，象機頂盒一樣。九聯董事長詹啟軍認為，九聯的軟件優勢就是九聯的企業文化。九聯從2007年開始逐漸成為數字電視機頂盒領域中的一個品牌。這個品牌的背后是他們立足廣電，堅持信譽與服務并重、技術與產品并重，為客戶帶來切實的利益。九聯常說“承諾就是責任”，為了一個交貨期的承諾不惜成本空運，為了服務的承諾每天有30人在天上飛。在強調經濟效益的同時，九聯更強調一種企業責任。這種理念的形成，來自于九聯科技的企業文化。九聯形容自己是草根文化，是伴隨著九聯的成長而完善起來的自律文化，相對比較低調。機頂盒是一個行業產品，可對九聯來說更是一個品牌，他們一直在思考的就是九聯的機頂盒到底能為廣大用戶提供什么價值，為此，他們根據不同需求設計了不同型號的產品。九聯始終堅持以質量和服務打動客戶，持之以恒地以嚴謹務實、銳意進取、誠信守法的作風塑造九聯的企業形象，這些也來自于九聯 “共贏、共享”的核心價值觀。再有，九聯的文化血統里具有一種狼文化氣息，九聯沒有個人只有團隊，講求快速反應、共贏共享和溝通協調。是企業文化使九聯成為一個十分具有競爭力的公司。

　　以人為本 設立“九聯愛心基金會”

　　九聯的管理極其人性化，在公司內部還設立了一個“九聯愛心基金會”。這是九聯人自己發動的愛心組織，本著“企業倡導、員工參與，關愛員工、服務社會”的基本原則，目的是為弘揚中華民族“樂于助人，幫貧扶弱”的傳統美德，營造“團結友愛，和諧穩定”的企業環境，不僅向社會奉獻我們的愛心(如雪災、地震的獻愛行動)，而且旨在幫助遭遇自然災害、重大病癥和因家庭經濟困難而導致其親屬失學的員工。目前基金會運轉良好，已向數名社會和本企業員工獻出愛心。

　　一直以來，九聯都是一個崇尚團隊的企業，期待員工真誠、共享、有責任感，精誠合作，而切實幫助員工解決生活中難以解決的問題也是九聯管理層所關心的。公司關注員工買房、醫療、教育等貼近個人實際需求的事情，致力于為員工提供各種服務和方便。這也是九聯的一種企業文化。

　　九聯董事長詹啟軍表示，“一屋不掃，何以掃天下”，九聯，先做好自己，才能做好產品，做好服務，做好市場，也才能夠為推進全國文化信息共享工程以及我國廣電模擬轉數字工程作出更大貢獻，做好中國數字機頂盒領域的品牌先鋒！